無線機とコーヒー戦略(1)
2020年5月26日「火曜日」更新の日記
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- 「夫婦2人で年中無休」の当時、いかに大変だったかは娘を例にとり、状況を書きましたが、当初から「短期間で地域制覇」を目標にしていましたから、私たち夫婦の行動も機動的かつ熾烈なものでした。東芝時代は主婦業に専念していた妻も、商売は未経験ながら取締役に就任し、毎日頑張ってくれました。夕方から夜間にかけては比較的お客様の来店も少なく、この時間帯を使って夫婦2人でチラシ配布を実施しました。2,000枚のチラシを車に積み込み、妻と2人で配って歩いたものです。もちろん、2,000枚は1日では終わりませんから、お客様の来店状況を見ながら毎日2~3時間ずつ配っていきました。不動産業においては情報の発信が重要な要素であると考えていましたが、こうやって自分でチラシを配布し、実際にそのチラシに対する反響があると、この仮説の正しさが実感されていきました。それだけでなく、自分で配布して歩くことにより、地域の様子、物件の動向も手に取るようにわかってきます。初めての地で不動産業を営む私たちにとって、チラシを配りながら地理や地域の特性が把握できたのはなによりのことでした。配布に要する時間は、平均すると1時間あたり200枚程度でしたが、これも自分で経験しているからこそわかることであり、現在のマーケティング戦略に生かされています。ところで、私が留守にしている間は、妻が1人で事務所を預かることになります。
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